磷肥企业营销变革可从三方面着手

来源:2021-10-10 16:22:11

磷肥企业营销方式面临着严重问题,自身定位模糊,营销策略不够完善,磷肥企业变革迫在眉睫。

与氮肥、复合肥企业相比,大部分磷肥企业对自身定位较为模糊,即非单纯的化肥供应商,又没有足够完善的营销策略去支撑市场销售,因此,一旦外部环境走向低谷,企业经营效益就会受到严重影响。在行业走入低迷情况下,磷肥企业必须要早思考、早定位。我国磷肥行业在成功打退了国外磷肥冲击后,如今正面临着第二轮行业大转折。这一次转折更多的是对我国磷肥企业营销能力和水平考验,磷肥企业除了重视和加强行业合作之外,更应该顺势而为,在逆境之中摸索出一套适应行业发展的经营模式,充分组织企业资源,形成强大竞争力,在行业发展中平稳渡过每一道难关。

针对磷肥企业营销水平提升,可以考虑从三方向改进:,渠道扁平化。除降低生产成本外,企业要考虑如何减少销售成本,迫切需要解决的是减少销售环节,既可以提高厂商分配利润,又可以加强对终端市场把控能力;第二,巩固厂商关系。经销商具有厂家不具备的优势,比如人际关系、货物储存、物流配送、纠纷处理等,经销商通常能协助厂家开拓市场、抵御竞争对手、维护企业品牌,因此,厂家要用心去培养一批忠诚经销商,作为企业战略合作伙伴,与企业共进退,一起渡过行业低迷时期;第三,加强农化服务。农化服务是磷肥企业的竞争力,虽然如此,但磷肥企业能坚持做下去的不多,要么中途放弃、要么流于形式。农化服务不仅将国家“扶农、帮农”号召化作为实际行动,也是企业做化肥生产经营的宗旨。


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